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百万级豪华车降价车商巨亏还是惊人暴利?
发布时间:19-12-03

近几个月以来,豪车降价的声音ц此起彼伏〢,降价20万元不新鲜,优惠60万元Ч也不稀罕&hel¤lip;&h☆бellip;豪车大降价,ⓥ消费者在得到实惠之后❤也不禁疑虑:一降几十万元,难道►豪华车的利润这么高?豪车大卍降价背后是车商巨亏还是惊人暴利?

捷豹最高七折优惠

“捷豹XK๑·ิ.·ั๑R12款5.0L手自一体 V8机械增压硬顶跑车最高优惠63.8万元”,近来,上海捷豹经销商展开了大幅度的促■销活动,这款正降价的捷豹XKR,原价为203.8万元,现在相当于七折促销。这并非个案,全国所有豪华经销商都在进行着类似的促销。

目前亏损额最高的车型是宝马7系,因为库存量大以及竞争品牌的杀价,7系每款车型基本上都会优惠10%-11%左右。其中,760Li︱︳的优惠更达到了50万元左右,约合八折。

奔驰S系列最高可优惠35万元,入门级的S系列车型优惠在20万左右。其中,S500L4MATIC和S600L推出了最高35万元的优惠,约合八六折,其余S系列车型优惠在20万-26万元不等。

百万元级的豪车降价动辄就是几十万元,奔驰、宝马等豪华车品牌相继跟进,轮番降价,一时间豪华车市场硝烟四起。“车价消费者说了算℅&hell◤ip;…现在已经顾不⊿上亏多少钱的问题了,只要有客户进店看车,我们就一个原则,不管多少价格把×买卖做成功。”一位车商向笔者亮了底。

卖车…利润究竟有多高

豪华车的大幅度降价,给消费者带来实惠的同时也∑带来一个疑问:ↂ车商一降几十万,难道车子的利润这么高?笔者就此问题进行调查,发现车价之所以如◎此大降,主要有几方面原因。

一方面是商家迫于资金压力不得不“甩卖”。有多家车商透露,目╦╧前单店库存已经是正常运转时的2倍左右,达到历史高点,而豪华车≧的车价动辄几十上百万,巨大的资金压力迫使车商不计成本下调车价。&ld▅▆quo;一ǐ边是市场Щ腥风血雨,一边是厂家不断压库。”有车商如此形容目前的豪华车市。厂家高企的全年销售任务让车商喘不过气来,为了以价换量,豪华车商被迫挥刀自残。

另外,车商坦承,目前Ж车市不景气,К偶尔有厂家会针对部分车型推出&lωdquo;促销包”⺌,即某个车型在当月完成一定厂家给予额外奖励。如果の一段时间车商对某款车忽然放价,多◆半是这个原因。“有的经销商也可能根据自己的库存进行调整,比如这个月厂家制定⇔的是完成【宝φ马7系销售30辆给予◥额外奖励,但某家店7系的库存◆不多,而5系库存量相◎对比较高,他们就会把7系的贴补用于5系的促销&hel╨lip;…”一位业内人士介绍说,这也是我们常见不同4S店车价有差距的原因所在。

还有◈很大۩一个原因是&ldqu⿳o;年终返利&rd←quo;,一般厂家对于经销商的利润是一辆车返点6%-8%,到年底完成全年销售任务的,可能额外还有1-2个百分点的返利。折算下∞来按指导价每卖出一辆车所有的利润加起来最多不超过10%∞。所以车商有时愿意以价换量,期待到年底▲可以拿到返利来弥补平时的亏空。

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